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不能扬帆起航,那就只能坐以待毙.....教培机构路在何方?

经历了2018年教育主管部门的综合治理后教培行业形成的一种新的市场局面,那就是家长的需求依然存在,像新东方、好未来这样营收超过百亿的大机构,在K12教育培训领域,合起来也不足市场规模的10%我国教育培训行业市场规模超过三万亿


    20年之久的韦博倒下了,教育圈无不感慨,当然韦博英语只是“倒闭潮”中的冰山一角,场地成本、人工成本越来越高,大大缩减了教育培训机构的利润,这一年来,很多教培机构深陷泥潭,或跑路,或主动关闭。现金流断了,大部分教育机构死因都在这个点上,教育行业极其依赖现金流,很多机构不注重快速把一个机构的生源装满、快速抓营收,用充足的现金做教研、做运营、培养团队等,而是把预收款当做是收入,盲目扩张,试图抢占市场份额,如果把公司的预收款停掉或者减少,背后又没有足够的资金支撑,估计80%的教育机构都活不下去。


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 互联网的高速发展使得传统运营方式面临前所未有的生存挑战,无数行业巨头轰然倒下。“拥抱变化”是已经轰然倒下的行业巨头留给我们的启示,校长想要办好学,打造一个强大的品牌机构,需要应对当前的时代潮流,而面对时代变迁的应对策略,最关键的就是要拥抱时代,拥抱互联网技术带来的营销创新!



    今天我们来和大家聊一下教培行业谈的最多、也最受关注的问题:招生太难、运营难、管理难、我太难了!!


1、招生难、续班难、效率低:朋友圈天天打广告、24时电话营销、发传单、地推最终结果很快被家长屏蔽忽略,投入大产出低; 


2、推广成本高、拓客难、用户不精准、转化不管哪个行业,一切生意的本质都是流量,流量的获取能力决定了生意的扩张,流量的转化能力决定了生意的收入;
3、竞争大行业竞争激烈、招生方式大同小异、同质化严重;


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正因如此,教育行业面临巨大的危机,随着互联网技术带来的模式创新、营销创新,教育行业最关注的是:互联网应用!纷纷在互联网运用上寻找突破!对于大多数线下机构的校长来说,如何地推、如何开家长会、如何做销售都是轻车熟路,但对于如何做线上招生,如何通过朋友圈、社群等做品牌营销可能都是两眼一黑,有力无处使。




   毫无疑问线上招生定是一个趋势和必然那该怎么利用线上渠道去做品牌营销进而招生呢?说到做线上营销,相信很多中小型机构做了投网络、投自媒体、投朋友圈、搭建小程序/商城、玩拼团/砍价等等,但最后很多都不了了之,......还有很多机构对线上招生的花费心里没底,永远不敢跨出线上营销第一步;

 相信大家应该都在朋友圈看到过9.9/19.9块的课程海报,这种靠低价、靠必须每天转发才能获得相应奖励的强制转发型裂变曾经是绝对的主流,但随着微信对此类强制转发型裂变的封杀,最近也慢慢销声匿迹,取而代之的则是社交裂变的崛起



    社交型裂变不具有强制转发属性,而是靠激发家长情绪来驱动、以利带利的裂变玩法,今天对所有机构而言,使用互联网工具进行推广/裂变/招生/营销已经势在必行,为什么做不好、心里没底,因为你不会设计方案,推广出去家长不感兴趣;你不会策划裂变流程,就员工或几个家长随便转发转发导致没有带来新生源;你对工具一知半解,未领悟到精髓,拿来就用导致活动过程问题多多......


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最近私域流量概念大火,而社交裂变招生就是通过私域流量触达圈层流量的重要方式,


    社交型裂变不易引起用户的反感(因为是他们主动转发的),更加注重用户的体验感,同时也对产品方案设计有着更高的要求,十分适合用来做品牌营销。对于教育行业而言无疑是最佳的招生方式。


那么如何进行社交型裂变,

一套完整的社交裂变招生系统请往下看:

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